Le MRR \u2014 revenu r\u00e9current mensuel \u2014 est n\u00e9 dans le logiciel : une m\u00e9trique pour suivre des abonnements qui se reconduisent tout seuls. Un centre de coworking qui facture des bureaux d\u00e9di\u00e9s et des abonnements nomades chaque mois g\u00e8re, sans toujours s’en rendre compte, un portefeuille tout aussi r\u00e9current qu’un \u00e9diteur SaaS.<\/p>\n
Un bail commercial classique se pilote au loyer annuel. Un abonnement de coworking, lui, se vend, se renouvelle et se r\u00e9silie mois par mois \u2014 exactement le rythme que le MRR est fait pour suivre. La diff\u00e9rence avec un logiciel : le MRR d’un coworking se compose de plusieurs briques h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes.<\/p>\n
Un taux d’occupation \u00e9lev\u00e9 peut cacher un MRR qui stagne, si les nouveaux abonnements ne font que remplacer ceux qui viennent de partir.<\/p><\/blockquote>\n
Ce qu’il faut d\u00e9composer, pas agr\u00e9ger<\/h3>\n
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- MRR des bureaux d\u00e9di\u00e9s \u2014 le plus stable, le plus proche d’un loyer classique<\/li>\n
- MRR des abonnements nomades \u2014 le plus volatil, sensible \u00e0 la saisonnalit\u00e9<\/li>\n
- MRR de la domiciliation \u2014 faible en valeur unitaire, mais souvent tr\u00e8s fid\u00e8le<\/li>\n
- Revenu ponctuel (salles, prestations \u00e0 la carte) \u2014 \u00e0 ne jamais m\u00e9langer au r\u00e9current<\/li>\n<\/ul>\n
Le churn, angle mort plus r\u00e9v\u00e9lateur que le taux d’occupation<\/h2>\n
Un site peut afficher un bon taux d’occupation instantan\u00e9 tout en perdant discr\u00e8tement ses abonn\u00e9s les plus anciens, remplac\u00e9s par des nouveaux qui ne resteront pas plus de deux ou trois mois. Le taux d’occupation ne fait pas cette diff\u00e9rence \u2014 le suivi du churn occupant, si.<\/p>\n
MRR net des impay\u00e9s, la version qui compte vraiment<\/h3>\n
Un MRR th\u00e9orique qui ignore les factures en retard ou les r\u00e9siliations en pr\u00e9avis donne une photo trop optimiste. La version utile pour une d\u00e9cision \u2014 recruter, investir dans un nouveau site, n\u00e9gocier avec un bailleur \u2014 est le MRR net, corrig\u00e9 des impay\u00e9s r\u00e9els et des d\u00e9parts d\u00e9j\u00e0 annonc\u00e9s.<\/p>\n
\nComment Cowookie aide<\/p>\n
Le tableau de bord Cowookie affiche le MRR occupants aux c\u00f4t\u00e9s des \u00e9ch\u00e9ances de bail et des factures en retard \u2014 pas un chiffre isol\u00e9, mais une lecture consolid\u00e9e du revenu r\u00e9current r\u00e9el du site, b\u00e2timent par b\u00e2timent.<\/p>\n