Selon une projection JLL, les espaces de travail flexibles pourraient repr\u00e9senter jusqu’\u00e0 30 % du march\u00e9 global de l’immobilier de bureau d’ici 2030. Face \u00e0 une croissance pareille, une question revient chez tout exploitant qui a r\u00e9ussi son premier site : ouvrir le suivant en propre, ou passer par la franchise ?<\/p>\n
En r\u00e9seau propre, l’exploitant garde la main sur chaque site, en assume seul le capital et le risque, et peut ajuster son mod\u00e8le site par site sans n\u00e9gocier avec un franchis\u00e9. En franchise, il transf\u00e8re l’investissement initial \u2014 souvent entre 300 000 \u20ac et plus d’un million d’euros selon la surface et la localisation \u2014 \u00e0 un porteur local, en \u00e9change d’une marque, d’un savoir-faire et de royalties r\u00e9currentes.<\/p>\n
La franchise ne r\u00e9sout pas le probl\u00e8me du capital pour l’exploitant : elle le d\u00e9place vers quelqu’un qui conna\u00eet mieux son march\u00e9 local que ne le ferait un si\u00e8ge parisien.<\/p><\/blockquote>\n
Ce que la franchise r\u00e9sout vraiment<\/h3>\n
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- L’acc\u00e8s \u00e0 des porteurs de projet qui connaissent d\u00e9j\u00e0 le tissu \u00e9conomique local<\/li>\n
- Une vitesse d’expansion que le capital propre de l’exploitant ne permettrait pas seul<\/li>\n
- Un ancrage territorial parfois plus l\u00e9gitime qu’une implantation pilot\u00e9e depuis un si\u00e8ge<\/li>\n<\/ul>\n
C’est le pari fait par des r\u00e9seaux comme La R\u00e9ussite, positionn\u00e9 sur un coworking de territoire hors des grandes m\u00e9tropoles, ou par IWG (ex-Regus), qui op\u00e8re plusieurs milliers de centres dans le monde via un m\u00e9lange de sites en propre et de franchises.<\/p>\n
Le vrai enjeu : garder un pilotage coh\u00e9rent malgr\u00e9 la franchise<\/h2>\n
La difficult\u00e9 n’est pas de signer un contrat de franchise \u2014 les avocats savent faire. Elle est de garantir, ensuite, que chaque franchis\u00e9 applique la m\u00eame rigueur de facturation, le m\u00eame niveau de reporting financier, et la m\u00eame qualit\u00e9 de suivi des baux que le r\u00e9seau en propre. Un franchis\u00e9 qui g\u00e8re son site avec un tableur perd rapidement toute comparabilit\u00e9 avec le reste du r\u00e9seau, et complique une \u00e9ventuelle lev\u00e9e de fonds ou une cession.<\/p>\n
Le reporting consolid\u00e9, condition d’un r\u00e9seau qui grandit sans se disperser<\/h3>\n
Qu’un site soit exploit\u00e9 en propre ou en franchise, un r\u00e9seau qui veut se d\u00e9velopper sereinement a besoin d’une m\u00eame base de donn\u00e9es pour tous ses sites \u2014 sans quoi chaque comit\u00e9 de pilotage devient un exercice de reconstruction de chiffres venus de sources h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes.<\/p>\n
\nComment Cowookie aide<\/p>\n
Chaque organisation est cloisonn\u00e9e dans Cowookie, avec ses propres permissions par r\u00f4le \u2014 de quoi donner \u00e0 un franchis\u00e9 l’autonomie de g\u00e9rer son site, tout en gardant, au niveau du r\u00e9seau, une consolidation homog\u00e8ne de l’occupation, du revenu et des co\u00fbts.<\/p>\n